תשלום לפי תוצאה
שתי דרכים לשלם
ריטיינר רגיל
לחודש, בהתחייבות של 6 עד 12 חודשים. משלמים גם בחודש שבו לא התפרסם כלום.
The Pitch
לקמפיין גיוס שלם. לא לחודש. אם לא נוחת כלום, לא משלמים כלום.
המודל
לפני שמתחילים מגדירים מה נחשב הצלחה. בדרך כלל זה פרסום בשם החברה, טור דעה בחתימת המייסד, או סיקור שקשור להכרזה ספציפית.
אם זה קורה, משלמים. אם לא קורה כלום, לא משלמים כלום.
למה המודל הזה קיים
סטארטאפ בשלב מוקדם משלם ריטיינר מתוך הכסף שגייס, בזמן שהוא עדיין לא יודע אם תהיה תמורה. הסיכון יושב אצל מי שהכי פחות יכול לשאת אותו.
כאן הוא יושב אצלי.
מה באמת קורה סביב סבב גיוס
ההכרזה עצמה היא חלון קצר. בדרך כלל שבוע, לפעמים פחות. העבודה האמיתית מתרחשת בארבעת השבועות שלפניו.
- בניית הסיפור. לא כמה גייסתם, אלא למה זה משנה למישהו מחוץ לחברה.
- בחירת כתבים לפי מה שהם מסקרים בפועל, לא לפי רשימת תפוצה.
- אמברגו או אקסקלוסיב. ההחלטה הזאת קובעת אם תקבלו כתבה אחת טובה או חמש הודעות מועתקות.
- חומרי רקע, ציטוטים ותמונות מוכנים מראש, כי לכתב אין זמן לחכות.
- תיאום מול המשקיעים, שלרוב רוצים לצאת באותו יום.
רוב ההכרזות לא מקבלות סיקור כי מתחילים לעבוד עליהן שלושה ימים לפני. זה פשוט מאוחר מדי.
למי זה מתאים, ולמי לא
מתאים
סטארטאפים בלי איש יחסי ציבור פנימי, עם מייסד שמוכן להיות הקול של החברה, ועם משהו אמיתי להכריז עליו. סבב גיוס, השקת מוצר, תוצאה מחקרית.
לא מתאים
חברות שמחפשות נוכחות תקשורתית קבועה בלי חדשות מאחוריה. תשלום לפי תוצאה צריך עוגן חדשותי כדי לעבוד. עדיף שתדעו את זה מראש.
מי עומד מאחורי זה
אוריאן טל. קרוב לעשר שנים בתקשורת שיווקית בהייטק לפני היציאה לעצמאות. עובדים מולי ישירות, בלי שכבת ניהול לקוח ובלי העברה לג’וניור.
עברית ואנגלית. מתל אביב, מול חברות בישראל, בארצות הברית ובבריטניה.
שיחה קצרה כדי לבדוק אם יש כאן סיפור ששווה להריץ. בלי מצגת.
דברו איתיThis page in English: Funding Round PR